不仅仅是为了满足单身人士的需求★✿，或是为孤独患者打造更完美的理想伴侣★✿，更重要的是★✿，杨东岳想藉此实现实体娃娃从小众化向大众化的圈层扩展★✿。
如果不看文字简介★✿，光看这葬爱气息满满的古早风格头像★✿，你一定想不到★✿，这里是十几万宅男の秘密精神家园★✿。
追根溯源★✿，我顺藤摸瓜地找到了生产这些娃娃的公司——蒂艾斯★✿，并惊奇地发现j9九游会官方网站★✿，这家公司竟然已经上市了★✿。据挖贝网报道j9九游会官方网站★✿，蒂艾斯在发布的2019年年度报告中显示★✿，2019年公司实现营业收入16,570,797.13元★✿。
而这些★✿，背后都离不开蒂艾斯背后的狠人老哥杨东岳★✿。下面★✿，我就跟大嘎好好唠唠杨东岳和蒂艾斯的故事★✿。
和充气娃娃的照骗事故相比★✿，乔碧萝事件堪称小巫见大巫★✿，如果不小心翻车严重★✿，你买到的充气娃娃还会让你家变成凶杀案甚至恐怖片现场★✿。
比如1956年日本人民研发的南极一号娃娃★✿，官方照和实物图天差地别★✿，那已经不算照骗了★✿，简直就是恐怖片★✿：
所以说★✿，买娃娃是个技术活儿★✿。要问其中怎么避雷★✿，贴吧的老哥一定会暧昧地搓手一笑★✿，给你指路一家叫作蒂艾斯（Exdoll）的店★✿。
蒂艾斯的娃娃主打两个系列★✿，一类是偏真实向的浮世绘系列大内亚里沙★✿，娃娃的身高体重接近真人★✿，打扮也偏OL风★✿。
小野是一个被诊断出重度“颅内蛛网膜囊肿”的自由职业者★✿，他想拥有家庭但又怕耽误别人★✿，于是便买了娃娃“蝶”★✿，把她当作自己的女儿★✿。小野把自己和小蝶的故事po到了博客上★✿，感动了无数网友★✿。
没错★✿，这款“蝶”就是蒂艾斯出厂的★✿，这也是蒂艾斯第一次出圈★✿。直到现在★✿，“蝶”都是蒂艾斯销量最高的实体娃娃★✿。
贴吧的老哥告诉我★✿，混娃圈的主要分为两类人★✿，一类是“拍娃党”★✿，另一类是“啪娃党”★✿，一类解决心理需求★✿，还有一类解决生理需求★✿，更多的是兼而有之★✿。
“像实体娃娃这类东西★✿，摆弄起来很笨重★✿，使用感其实并不好★✿。花两万块买的娃娃可能都用不到五十次★✿。”老哥故作忧郁地吸了口烟★✿。
“所以说★✿，买娃的人更多的还是想要个妹子来陪★✿。像蒂艾斯这类公司★✿，大多做的是个情感生意★✿。” 烟雾弥漫湮没了老哥的表情★✿，情感生意……我犹如被当头棒喝般茅塞顿开★✿，老哥在我心中的形象一时升华了好几个层次★✿。
的确★✿，不仅是男性朋友对蒂艾斯的娃娃情有独钟★✿，有些女性用户也会把娃带回家★✿，当作自己的女儿或是玩伴★✿。一个叫作桃宝的声优就购买了“蝶”★✿，为她取名“甜猫”★✿，并把她当作自己的女儿★✿，与自己同吃同睡★✿。
2000年★✿，杨东岳前往日本留学★✿，和别的留学生不同★✿，杨哥无心向学★✿，一心搞钱★✿。一心向钱进的杨哥打过工★✿，闯过江湖★✿，做过高端代购★✿，最后选择了做实体娃娃这条路大内亚里沙★✿。
犹记当年★✿，在秋叶原第一次邂逅实体娃娃的杨东岳宛若被击中心灵般震撼★✿，于是他一口气花了十五万人民币买了两个娃娃★✿。
进入一个市场需要具备四个要素★✿：稳定且持续增长的市场需求★✿、一定的忠实用户和庞大的潜在用户★✿、尚未被挖掘的细分市场和独特的竞争优势★✿。
在当时★✿，日本★✿、美国等海外充气娃娃的市场已经基本形成且在继续增长★✿，二次元宅男★✿、手办控★✿、摄影爱好者以及意在满足某种需求的单身汉都是这片市场上亟须继续开拓的沃土★✿。
在这片市场上★✿，杨哥为自己设定的对手是两家公司★✿：一家是日本的东方工业★✿，另一家是做欧美市场的美国Realdollj9九游会官方网站★✿。在当时★✿，充气娃娃还是妥妥的奢侈品★✿，东方工业的娃娃单价四万人民币左右★✿，Realdoll的娃娃均价则高达七八万人民币★✿。
杨哥一琢磨★✿，在分析目标市场和竞争对手后很快锁定了“性价比”这个竞争优势和“价格战”的策略★✿。杨东岳认为★✿，实体娃娃中低端消费市场一定有很多未被挖掘的空间★✿。
期间★✿，杨哥经历了被父亲用扫把赶出去★✿、生产配件欠缺★✿、资金链险些断裂等九九八十一难★✿，也挖来了日本做手办的桥雾★✿，请来了AV女优做原型★✿，引进了国外的制造技术★✿。直到2011年★✿，杨东岳才造出了第一个能看的娃娃★✿。
到现在★✿，杨东岳已经拥有了硅胶娃娃车间和一批成熟的工作人员★✿。蒂艾斯的娃娃也确实实现了他所希望的“性价比”★✿。目前★✿，蒂艾斯的娃娃均价约两万★✿，比东方工业和Realdoll的一半还低★✿。
然而★✿，真正让杨东岳脱颖而出的却并不仅仅是“性价比”这个策略★✿。蛋糕大了★✿，总有人来分★✿，到了后面价格战已经没办法给杨东岳带来太多优势了★✿。
一部叫作《Love me love my doll》的纪录片中记录了与充气娃娃相依为伴的小众人群的生活★✿。
主人公性格内向★✿，离群索居★✿，他如此感叹★✿，“是娃娃拯救了我★✿，你知道的★✿，像我这样的人★✿，一辈子也不会和谁在一起”★✿。
杨东岳自然也发现了这点★✿，然而★✿，杨哥的操作却比一般人更骚★✿，他想要把实体娃娃打造成一个万众瞩目的女爱豆★✿，一个人见人爱的完美情人★✿，一个自带流量的超级IP★✿。
IP的本质其实就是粉丝经济★✿，就是IP通过内容创造的细分领域集结起来的庞大市场★✿。IP之所以成为IP★✿，原因有两个★✿，一个是丰富的具有解读空间的文本★✿，另一个则是为爱发电具备消费动力的粉丝★✿。
人设营销第一步当然是造人设大内亚里沙大内亚里沙★✿。根据长相的差异★✿，蒂艾斯的娃娃都拥有不同的人设★✿、不同的身份背景★✿、不同的故事★✿。
蒂艾斯的粉丝运营则注重聚焦小众需求★✿，增强粉丝黏度★✿。在杨东岳的苦心运营之下★✿，蒂艾斯笼络了一批死忠粉★✿，粉丝自发产出的质量和数量都很可观★✿。
在杨东岳打造人设★✿、经营社群★✿、维护粉丝的一系列骚操作下★✿，实体娃娃从一个令人羞耻的玩具转身逐渐拥有了人的属性★✿，逐渐从一个冰冷的物体摇身一变成为拥有粉丝的完美情人★✿。
粉丝不再逃避对娃娃的需求★✿，反而自发地创造文本丰富娃娃IP本身的内涵j9九游会官方网站★✿，形成粉圈内自发“安利”的良好循环★✿。在这样的循环之下★✿，蒂艾斯不仅减少了运营费用★✿，更增强了粉圈本身的黏度★✿，使得老粉能吸引新粉★✿，源源不断地为蒂艾斯带来客流★✿。
但杨哥的目标却远不止于此★✿。让实体娃娃真正“活”起来★✿，成为《人型电脑天使心》中的人工智能情人是杨哥下一步的目标★✿。
这不仅仅是为了满足单身人士的需求★✿，或是为孤独患者打造更完美的理想伴侣★✿，更重要的是j9九游会官方网站★✿，杨东岳想藉此实现实体娃娃从小众化向大众化的圈层扩展★✿。
目前★✿，国际知名实体娃娃公司的年销售额也不过四千万人民币大内亚里沙★✿，这块市场还有很多值得挖掘的地方★✿。杨东岳幻想着★✿，有朝一日★✿，当实体娃娃真正变得智能时★✿，会有更多人需要娃娃★✿，娃娃将成为智能管家走进千家万户★✿。
写在最后★✿：各位朋友★✿，囿于一些不可控的因素★✿，快刀财经部分文章被官方自行删除★✿。现在我们做了另一个有特色的公号★✿，会将不少深度原创分流过去★✿。为防失联★✿，可识别下方二维码关注备用号★✿，篇篇也都是精品★✿。
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