老人看见眼前有些黑点◈ღღ，已经有一个钟点了◈ღღ，汗水中的盐份沤着他的眼睛◈ღღ，沤着眼睛上方和脑门上的伤口◈ღღ。他不怕那些黑点子◈ღღ。他这么紧张地拉着……
这是《老人与海》中◈ღღ，老人与马林鱼搏斗的精彩桥段◈ღღ。自古以来◈ღღ，钓鱼就是人类获取食物◈ღღ、征服海洋的生产活动之一◈ღღ。
新世纪后◈ღღ，休闲渔业大行其道◈ღღ。钓鱼逐渐演变成一项陶冶情操◈ღღ、修身养性的户外爱好◈ღღ。在钓鱼佬们的“鼎力支持”下◈ღღ，孕育出了一个庞大的渔具市场◈ღღ。
据报道九游会官网j9◈ღღ，中国是全球最大的渔具生产基地◈ღღ，生产了全球近80%的渔具产品◈ღღ。然而◈ღღ，在国际市场中九游会官网j9◈ღღ，中国的渔具产品却大多以代工为主◈ღღ，常年陷于“有品无牌”的窘境中小泽奈美◈ღღ。
2023年◈ღღ，渔具品牌「卡斯丁 KastKing」年销售额超5亿元◈ღღ，荣登北美线月◈ღღ，KastKing完成A1轮5000万人民币融资◈ღღ。
在巨头林立的国际渔具市场◈ღღ，「KastKing」凭什么能够成功突围◈ღღ，以品牌之姿在海外“开疆拓土”？
毕业后◈ღღ，崔天石顺利进入一家美国的世界500强公司工作◈ღღ。但◈ღღ，比起循规蹈矩◈ღღ，他更喜欢成为一个“开创者”◈ღღ。从小在威海渔具产业带长大的他◈ღღ，敏锐地察觉到了美国渔具市场的潜力◈ღღ。
《2024美国钓鱼特别报告》显示◈ღღ，2023年◈ღღ，美国约有5770万钓鱼爱好者◈ღღ，同比2022年增长6%◈ღღ。在美国◈ღღ，钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动◈ღღ，覆盖年龄范围广◈ღღ，且女性爱好者占比高达40%◈ღღ，渔具市场前景广阔◈ღღ。
而另一方面◈ღღ，山东威海作为全球知名的渔具产业带◈ღღ，包揽了全球近一半的钓具供应◈ღღ，有着得天独厚的产业优势◈ღღ。公开信息显示◈ღღ，2022年◈ღღ，威海地区有超过4500家渔具生产厂家及贸易企业◈ღღ，年产值超过500亿元人民币◈ღღ。
最开始◈ღღ，崔天石通过创建美国线上渔具商城◈ღღ，一边售卖其他传统品牌◈ღღ，一边发展自有品牌◈ღღ，深入探索渔具供应链◈ღღ。
在探索供应链时◈ღღ，崔天石发现◈ღღ，传统渔具的销售渠道主要以线下为主◈ღღ，销售链条过于冗长◈ღღ，经销商◈ღღ、分销商小泽奈美◈ღღ、货运代理层层加码◈ღღ，高昂的流通成本变成价格小泽奈美◈ღღ，最终转嫁给了消费者◈ღღ。同时◈ღღ，新兴品牌没名气◈ღღ、没资本◈ღღ，在线下渠道无法与深耕多年的国际大牌们相抗衡◈ღღ。
于是◈ღღ，崔天石决定从线上突围◈ღღ，采用工厂直销模式◈ღღ，减少中间商赚差价◈ღღ，让消费者能够以更实惠的价格买到更好的渔具◈ღღ。
在借助亚马逊◈ღღ、eBay◈ღღ、独立站等线上渠道触达消费者后◈ღღ，KastKing成功将经营成本降低了30% ◈ღღ，从而使产品的价格更加优惠◈ღღ，并且质量不输大牌◈ღღ。
崔天石的努力换来了丰厚的回报◈ღღ。KastKing成立一年后◈ღღ，就迅速在亚马逊北美站渔具类目脱颖而出◈ღღ，攀升至头部行列◈ღღ，并成为了亚马逊专属品牌供应商◈ღღ。
2015年◈ღღ，KastKing的一款铝制钓竿架◈ღღ，获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”◈ღღ。这次得奖让KastKing获得了大量的曝光◈ღღ，并收获了一批忠实粉丝◈ღღ。
2018年11月◈ღღ，KastKing拿到了3C头部大卖「安克创新」的投资◈ღღ，完成了天使轮融资◈ღღ。之后◈ღღ，KastKing开始在北美渔具市场狂飙◈ღღ，成为行业内的一匹黑马◈ღღ。
2023年◈ღღ，KastKing的年销售额超5亿元◈ღღ，成为北美线上渔具品牌销售第一名◈ღღ。2024年4月◈ღღ，KastKing的母公司波赛冬完成了A1轮5000万人民币融资◈ღღ，以支撑线上线下的快速增长◈ღღ。
【抢抓Tk电商流量◈ღღ，引爆大促增长◈ღღ，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名】
据了解◈ღღ，路亚钓法也叫拟饵钓法◈ღღ，是模仿弱小生物的水中动态◈ღღ，引发大鱼攻击的一种方法◈ღღ。这种钓法需要钓手不停地甩竿◈ღღ、收线◈ღღ、抖动竿子◈ღღ，让形态◈ღღ、材质各异的拟饵在水里动起来◈ღღ。
一方面◈ღღ，合适的地理环境◈ღღ，加上其独特的竞技性和互动性◈ღღ，让路亚逐渐成为北美主流的钓鱼形式◈ღღ。另一方面◈ღღ，路亚被称为“水上高尔夫”◈ღღ，相比其他钓法◈ღღ，路亚的花费要高得多◈ღღ。
不过◈ღღ，路亚钓法对渔具装备的要求颇高◈ღღ。在钓手与鱼搏斗的过程中◈ღღ，如果产品的质量不够好◈ღღ，就可能会出现炸线◈ღღ、断竿等问题◈ღღ，导致鱼逃脱◈ღღ，体验感十分不好◈ღღ。
【抢抓Tk电商流量◈ღღ，引爆大促增长◈ღღ，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名】
为了解决这些问题◈ღღ，KastKing开始编织国际化供应链◈ღღ，如美国的编织线◈ღღ、韩国的鱼竿◈ღღ、德国的碳线等◈ღღ，集百家之长◈ღღ，为用户提供最优质的产品◈ღღ。
其中◈ღღ，鱼线轮作为KastKing的核心品类◈ღღ，也是鱼竿中的核心部位◈ღღ，控制着鱼线的收放◈ღღ，渔轮的设计和性能很大程度上决定着捕鱼成功的可能性◈ღღ。
但在2018年以前◈ღღ，由于日本企业垄断了鱼线轮齿盘技术◈ღღ，中国厂商无法进行自主设计和生产◈ღღ，导致国产鱼线轮在材料选择和结构设计上处处受限◈ღღ。为了打破这一技术封锁◈ღღ，KastKing开始与高校学院合作并设立研发中心◈ღღ，加大研发投入◈ღღ。
2020年◈ღღ，KastKing实现了齿盘的自主设计和生产◈ღღ，通过冷锻压齿盘技术◈ღღ，减轻渔轮重量◈ღღ，提升强度◈ღღ、渔轮的顺滑度和手感◈ღღ，是继日本后少数能够生产（渔轮）冷锻压齿盘的公司◈ღღ。
如今◈ღღ，KastKing旗下的鱼线轮产品已发展至铸造卷轴◈ღღ、旋转卷轴◈ღღ、旋压式卷轴◈ღღ、传统卷轴四大类别◈ღღ，在速度◈ღღ、重量◈ღღ、综合性能方面都有不少技术突破◈ღღ，实现了更快◈ღღ、更轻◈ღღ、更强◈ღღ。
2023年3月◈ღღ，KastKing发布了智能渔轮「iReel」◈ღღ，不仅在结构设计上推出了可变式出线孔——回旋规◈ღღ，打破了日系技术壁垒九游会官网j9◈ღღ，而且通过智能化升级◈ღღ，能够实现读取分析抛线◈ღღ、收线的速度与距离◈ღღ，提高钓鱼成功率◈ღღ。
不过◈ღღ，成功后的KastKing并没有忘记自己的初心◈ღღ：让更多人负担得起钓鱼这件事◈ღღ，让人们花更少的钱享受更多的乐趣◈ღღ。
“负担得起的创新”是KastKing给粉丝的承诺◈ღღ。让崔天石感到自豪的是小泽奈美◈ღღ，KastKing忠实地践行了这一诺言◈ღღ。
在KastKing十周年的演讲中九游会官网j9◈ღღ，崔天石介绍道◈ღღ，其鱼线轮产品「荣耀传奇水滴轮」◈ღღ，在改良升级了2次后◈ღღ，受到了成千上万人的喜爱◈ღღ，但即使在十年后的今天◈ღღ，这款产品仍然保持39.9美元的售价◈ღღ。
在品牌建设上◈ღღ，KastKing自始至终都围绕着“热爱”◈ღღ，打造品牌形象◈ღღ，坚持品牌长期主义◈ღღ，不断放大用户口碑◈ღღ，积累品牌势能◈ღღ。
Similarweb数据显示◈ღღ，2024年8月◈ღღ，KastKing官方独立站的流量约20.9万◈ღღ，直接流量占比达44.08%◈ღღ。这意味着◈ღღ，KastKing已经有了一定的品牌声量◈ღღ。
在独立站上◈ღღ，KastKing十分重视产品口碑◈ღღ，每一款产品下面都有来自用户的真实评价◈ღღ，而这些留言都源自第三方评价网站「◈ღღ，确保了留言的公正性和透明性◈ღღ，让用户更加信任KastKing的产品◈ღღ，增强品牌的美誉度小泽奈美◈ღღ。
同时◈ღღ，由于北美的休闲渔业十分成熟◈ღღ，有无数大大小小的钓鱼联盟◈ღღ、组织和赛事◈ღღ，关注度高且具有很强的凝聚力◈ღღ。所以◈ღღ，KastKing经常赞助或举办各种钓鱼比赛◈ღღ、钓鱼活动◈ღღ、公益活动◈ღღ、展览活动等◈ღღ。
KastKing一边利用这些大型线下活动◈ღღ，在北美“钓友圈”内频频“刷脸”◈ღღ，塑造一个热爱◈ღღ、专业的品牌形象◈ღღ，不断扩大品牌声量◈ღღ；一边通过这种面对面的交流与体验◈ღღ，得到关于产品的实时反馈◈ღღ，与消费者建立起深度情感链接◈ღღ。
除了赞助钓鱼比赛和职业钓手外◈ღღ，KastKing还通过设立品牌大使来强化自身的品牌形象◈ღღ。与众不同的是◈ღღ，KastKing并没有找大量的KOC或者KOL来进行宣传背书◈ღღ，进行常规性代言◈ღღ，而是通过回顾品牌发展◈ღღ，找出了那些为品牌推广和宣传作出过一定贡献的普通用户◈ღღ，让他们成为品牌的推广大使◈ღღ。
在官网上◈ღღ，我们可以看到◈ღღ，这些用户的性别◈ღღ、年龄◈ღღ、收入都不尽相同◈ღღ，既有普通的路亚爱好者◈ღღ，也有狂热的户外生存专家◈ღღ，还有拿到过大奖的职业选手◈ღღ。
KastKing将他们的姓名与社媒账号共同放在了独立站的社区栏目中◈ღღ，巧妙地将用户转化为品牌的共建者◈ღღ，让用户成为品牌故事的一部分◈ღღ，有效提升了品牌叙事的真实性和感染力◈ღღ，极大地拉近了KastKing和目标用户之间的距离◈ღღ，树立起了一个鲜明且富有温度的品牌形象◈ღღ。
在Facebook上◈ღღ，KastKing不仅拥有十万忠实粉丝◈ღღ，还搭建了一个充满活力的大型在线社区◈ღღ，有多个活跃社群◈ღღ。在运营上◈ღღ，KastKing会高频次地举办各类活动◈ღღ、发帖◈ღღ，以此维持社群活跃度◈ღღ，让品牌与用户之间的联系更加紧密◈ღღ。
在达人营销方面◈ღღ，KastKing则坚持长期主义◈ღღ，通过与垂类红人◈ღღ、比赛冠军进行长期合作◈ღღ，淡化商业推广痕迹九游会官网j9◈ღღ，将品牌自然而然地植入目标群体的心智之中◈ღღ。
此外◈ღღ，KastKing还十分注重本土化细节◈ღღ，在品牌宣发和产品展示时◈ღღ，要求Zero-Chinglish◈ღღ，杜绝任何中式英语◈ღღ、语法错误和用词不当◈ღღ，以此避免文化差异带来的障碍◈ღღ，加强品牌的专业形象◈ღღ。
【抢抓Tk电商流量九游会官网j9◈ღღ，引爆大促增长◈ღღ，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名】
Statista数据显示◈ღღ，2023年全球渔具用品市场收入达到230亿美元◈ღღ，预计2028年将达到310亿美元◈ღღ，复合年增长率为6.15%◈ღღ。
在如此庞大的渔具市场中◈ღღ，中国企业凭借着强大的产业优势◈ღღ，拿下了绝大部分的供给◈ღღ，但却困于“有品无牌”的窘境中◈ღღ，不得不屈居于微笑曲线的底端◈ღღ。
KastKing凭借着“工厂直销+线上直营”的模式◈ღღ，加上自主研发创新◈ღღ，打破国外技术垄断◈ღღ，坚守品牌长期主义◈ღღ，最终与禧玛诺◈ღღ、达亿瓦等国际大牌站在了同一牌桌上◈ღღ，给出海品牌们“打了个样”◈ღღ。九游会j9◈ღღ，J9官网◈ღღ，九游会官方◈ღღ，
